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谁会是农资界的阿里巴巴?

时间:2020-01-20

京东把种子送到农村,阿里启动了“千县千村”工程。安普已经成为未来电子商务的下一个蓝海

谁会是农资界的阿里巴巴?

农民可以使用手机通过安普商品平台购买所有必要的安普产品。

□ 《农财宝典》记者赵迪奥

如果你想列出2014年农业材料大会的热门词汇,电子商务必须在名单上。即将到来的第30届中国植保博览会也设立了“农业电子商务操作实务”等相关议题。农业生产者不仅发现了电子商务的机遇,而且京东和阿里巴巴等电子商务巨头也将触角伸向了农业。目前,JD.com已经开始向农村输送种子。阿里巴巴宣布投资100亿元建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。

相比之下,农业生产企业根据自身特点有不同的发展模式:小企业想搭上成熟的电子商务平台,大企业想建立自己的网络渠道,一些行业组织或媒体正试图拉拢一批企业成为农业生产专业的电子商务平台。

b2c模式:自建平台

代表:龙登集团

优势:高效,有助于提升企业和品牌意识。

缺点:高资本成本。

点评:农业行业土豪的做法需要强大的离线服务团队的配合。对于刚刚涉足农业市场的企业,尤其是那些尚未建立自己离线渠道的企业,这种模式并不适合。

随着农村土地的流转和集约经营,农民合作社和家庭农场等新型主体不断涌现。这些新农民不再满足于与当地分销商和零售店打交道,而是迫切需要一个不同的分销渠道来满足他们的需求。

b2c模式应运而生。所谓b2c是指供应商直接向消费者销售产品,即生产企业通过自己的网站直接向农民销售农产品。

一些重量级农业生产企业今年开始尝试。

2014年4月,龙登电子商务平台正式上线。龙登作物科技有限公司副总裁兼中国总经理刘学军表示,龙登电子商务公司采用会员制,主要针对大型农户、农民专业合作社、家庭农场等大型种植者。只有在填写信息并注册为会员后,才能实现在线购买。在线商品定价通常是传统零售渠道的20-90%。目前,龙登电子商务平台涵盖了龙登农药和作物营养的主要产品。在规格方面,龙登提供大规格、大包装的电子商务。

有很多农药公司想探索农业电子商务,但没有多少公司像龙登一样建立自己的电子商务平台,并成立专门的团队来运营它们。电子商务是一个“烧钱”的行业,需要巨大的人力、物力和财力支持,农业电子商务只是一个新的渠道,不能改变植保服务的性质。农业电子商务最重要的是技术服务。只有解决农民的病虫害和杂草问题,才能实现农业电子商务的长期发展。”刘学军表示,为了满足电子商务发展对服务团队的要求,龙登已经组建了一支近600人的专业服务团队。为了配合龙灯电子商务的离线示范经验,龙灯新业务拓展部、市场部、销售部、作物营养与健康部在辽宁省朝阳市启动了温室蔬菜(黄瓜、西红柿)全程农药肥料解决方案示范项目。龙灯产品的效果和龙灯电子商务新的在线农药采购模式已经通过观看游戏向蔬菜种植户进行了宣传。

至于b2c模式,很多农业企业都意识到了它的优势,但也有一些担忧:大多数农民没有网上购物的经验,他们怎么能在网上购买农产品呢?如何避免在线销售和离线渠道之间的冲突?如何避免网上和网下价格差异造成的交叉运输

作为农业电子商务的先驱,克胜农药利用淘宝、阿里巴巴和百度等网站在线销售农药。虽然克胜搭上了电子商务的便车,但它仍然坚持主要通过线下渠道销售的模式,弥补线下差距,促进线下服务在线。同时,通过网上销售提高产品知名度和美誉度,提高克生农药在同类产品中的市场份额。为了不与线下渠道发生冲突,克胜在线销售主要位于传统渠道之外的空白市场。

这种模式有其优势,例如,它可以改善传统的信用、懒惰和自然的销售渠道,减少从农药配送到农民喷洒的漫长过程,减少物流延误的风险。

仍有许多像克胜这样的农药公司在淘宝上有自己的商店。它们都面临着同样的问题,即平台所针对的客户群体与农业企业所需要的客户群体之间存在差距。尽管淘宝拥有数亿客户,但主要消费群体仍然是城市人口,很少有真正的农民使用淘宝。

c2c模式缩短了农药销售流程,但也面临许多困难。首先,网点越多,对销售人员的需求就越大,工作量也就越大。第二,在网上赊销正常化的条件下,虽然网上价格便宜,但如果网上价格不能赊销,销售量会受到影响。如果网上价格赊销,收款的风险比传统渠道大。此外,如果农业企业想进入电子商务平台,就需要支付一定的保证金并收取交易佣金,这将增加农业电子商务的生活成本。

专业农资电子商务平台

代表:农艺网

优势:目标群体明确的专业农资销售电子商务平台。

缺点:需要强大的背景和财政支持。

点评:农业电子商务的发展需要一个良好的在线交易平台,以及完善的离线分销和技术服务。杀虫剂不同于其他商品。满足客户需求的配套服务是占领市场的关键。

也有一些农业材料行业组织或专业农业媒体多年来利用农业材料行业的影响力,试图建立一个专业的农业材料交易平台,并号召一群志同道合的企业落户或成为股东。

中国农药开发应用协会牵头组织了农业网络,试图建立一个全面的农产品销售、信息交流、农业专家服务等专业网站。目前,首期投资2000万元,已有16家企业进入该平台。

农艺电子商务(北京)有限公司总经理张福宽表示,对于尚未尝试电子商务的农业企业,他们可以选择在农药商城放置几种产品。已经从事电子商务并希望进一步探索的农业生产企业可以选择渠道产品,并以在市场上绝对有竞争力的价格直接在线销售,从而达到推动效应。

张福宽认为农药电子商务公司面临的问题可以得到有效解决:首先,渠道冲突可以通过在线和离线产品的配置来解决。例如,差异化产品专注于线下,同质产品专注于线上,小包装产品专注于线下,大包装产品专注于线上,线下产品专注于线上虚拟价格,线上产品的线上直销价格。其次,在线技术服务工作可以通过离线工作站来完成,如将经销商营销人员转化为技术推广人员,将县级植保站等专家转化为技术服务人员。最后,对于产品推广规划,应在第一阶段推广技术成熟、农民操作简单的同质产品,并在以后推广差异化产品。最终目标是全过程解决方案产品。

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