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　　近日，印度最大的电信运营商bsnl一笔价值48亿美元的gsm移动网络扩容合同招标结果终于浮出水面，爱立信和诺基亚成为最后的赢家，而中兴则惨遭淘汰。bsnl方面给出的理由是:中兴的技术标准没有达到他们的要求。

　　这一答案显然没有依据。近年来，印度政府将中国企业视为自己的强劲对手，多次加以打压，以技术为由来搪塞，不过是印度政府给自己找个借口罢了。

　　当然，也应该看到，中兴、华为在印度遭遇“滑铁卢”也有自身的因素，即使在拉美地区，它们也不是表现得尽善尽美。如何转变固有思维模式，使自己融入当地社会的政治、法律、文化环境中去，完成在国外的本土化转型，显得迫在眉睫。

　　印度，绕不过的坎

　　竞标出局本是正常不过的事，不过中兴的出局确实有些冤枉，印度方面所称的中兴“技术标准达不到要求”，只不过是他们给自己找的一个藉口，用以打压中国企业。

　　其实，这次招标的结果远非技术不达标那么简单。招标刚开始，“中兴出局”的报道在印度媒体就已经被传得沸反盈天。当地媒体认为，在参加竞标的5家企业中，肯定不会包括中兴。同时，受牵连的还有摩托罗拉，原因是中兴是一家中国企业，而摩托罗拉则计划从中国企业采购部分设备。

　　中兴认为自己“遭受了不公正待遇”，因为这在印度已经不是第一次了。今年6月份，印度海外投资促进局(fipb)以安全因素为由，拒绝了中兴增股印度分公司的计划。

　　华为在印度的遭遇比中兴有过之而无不及，去年3月向印度政府提交的投资申请，至今仍杳无音信。最早欲与bsnl合作的其实是华为，它没有参加这次竞标，并不是不想，而是出于无奈，因为华为不符合bsnl制定的苛刻条件——中标者必须有1/3的设备在印度本土生产。

　　众所周知，印度政府是担心华为在印度的投资危及国家通信网络的安全。据报道，去年8月，印度国家安全部门拒绝了华为一项6000万美元的投资计划，今年4月又再次“枪毙”了华为竞购bsnl工程的合同。从2003年开始，华为连续9次向印度政府提出申请进行市场直销，都以碰壁告终。

　　华为2005年在印度的销售额达到了1.2亿美元，市场口碑不错。不过华为没有获批贸易许可证，不敢进行新的投资，也无法为印度政府支持的项目提供设备，这成了华为的痛处，也是它在印度继续开疆拓土的命门。

　　bsnl的项目总价值高达48亿美元，是迄今为止世界上最大的gsm订单，它的重要意义无论对华为还是中兴都非同凡响。国外有媒体认为，印度表面上给出的理由是“出于国家安全考虑”，实质上是为了消除中国企业对印度市场的威胁。

　　印度软件和服务联合会主席卡尔尼克表示:“我打算在国外宣传印度企业的品牌。我要使印度与it成为同义词，就像法国和葡萄酒、瑞士和钟表一样……希望印度it产业能成为某种标志，这样就不必担心中国、菲律宾的价格竞争了。”

　　印度《经济时报》报道称，为了保护印度国家安全及其国内服务提供商的利益，印度政府计划对外资，尤其是对有安全担忧的通信网络设备供应商的产品实施严格的安全检查制度。由此华为和中兴的每一种电信产品在出售给印度运营商之前，都要面临印度政府的严格测试。

　　显然，印度政府已经把中国列为it领域的强劲对手。印度的软件在全球享有盛誉，infosys、tata和wipro都是享誉全球的软件外包企业;而中国的电信业也发展迅速，中国拥有巨大的电信市场，在通信网络设备市场，华为和中兴的强势崛起更受人瞩目。