网络业界

热门软件下载：

　　国际化、向海外市场冲锋已经成为国内家电业整体突围的永恒话题，然而，国际市场并不是一个轻易就能到手的馅饼，越来越多的企业在海外市场栽了大跟头。相对来说，康佳似乎走得顺风顺水，在国际化道路上划出的轨迹则更为值得借鉴。

　　2005年9月，康佳召开以“开创大航海时代”为主题的首届全球经销商大会，来自全球各地的经销商、零售巨头、连锁机构齐聚深圳，与康佳一起共谋发展。中国在全球经济中一枝独秀的高速增长势头注定了这将是一场吸引国内外巨头眼球的盛会。

　　康佳公司上下都在为这个国际化计划做准备，迈过这一步，康佳海外市场将踏上一个新的台阶，而其国际化的整体版图也会越发的清晰起来。而且，康佳还专门针对这个计划制定了符号性的标识——“康佳国际化1568大航海计划”，足以见其用心良苦。在中国家电业整体遭受反倾销、配额等贸易壁垒的阻击下，一些家电企业提及海外市场已如芒刺在背，康佳就是要通过这个计划，完成凤凰涅磐的“变脸”，建立一个成功涉足海外市场的样板间。

　　解读“1568大航海计划”

　　那么康佳“1568大航海计划”具体内涵是什么呢?获悉，这个计划是经过仔细斟酌后才提出来的，其中每个字都暗合康佳的海外市场战略。“海”意指海外市场，“大航海”表示康佳将大踏步迈向国际化。而“1568”的含义更为具体一些。记者从康佳全球经销商大会上探得到了其中的奥秘。1——1个目标:打造一个具有全球知名度的国际品牌;5——5个制造基地:墨西哥基地、印尼基地、土耳其基地、泰国基地、中国基地;6——6个研发中心:除中国本部研发中心外，在原有美国硅谷研发中心的基础上，还将分别在日本、韩国、法国、印度等设立工业设计中心、产品研发中心、软件开发中心等;8——8个市场板块:北美市场、欧盟市场、东南亚市场、拉美市场、中东市场、东欧市场、非洲市场、澳洲市场。

　　这足以显示出康佳对海外市场的倚重。而且，在具体的行动方案中，康佳也抛出了锁定四个战略市场的概念，即市场圈地战、品牌攻坚战、研发创新战、制造协同战。具体而言，市场圈地战意味着，对于北美、欧盟等重点战略市场，采用“中央突破”策略，oem和自有品牌齐头并进，通过渠道商与品牌商合作，占领重点市场。对于次重点战略市场，则采取“渗透式”策略，通过与当地品牌合作方式，实现对当地市场的渗透。

　　你可以想象出海外市场一个轮廓来，就如同“鲲鹏展翅”一般，头顶东欧及俄罗斯市场，欧盟、北美市场构成两翼，东南亚是落脚基地，而中国则是鲲鹏脉动的心脏。康佳对每个区域的市场定位和诉求一览无余。

　　此外，在制造上康佳将通过合作、并购拿到海外市场当地的制造资源，通过墨西哥基地、印尼基地、土耳其基地、泰国基地、中国基地5个制造基地的协同效应，实现资源的整合。比如，通过国内生产基地、印尼、泰国工厂辐射北美、亚太、中东及非洲地区;通过墨西哥工厂满足拉美市场。

　　同时，几大生产基地还可以通过公司统一的供应链管理系统而集成为一体，统一采购降低成本，而且在一方出现问题时，其他几方还可以施以援手加以补救，或采取迂回策略绕开一些海外市场设置的壁垒。以往“各自为政”的氛围更浓厚些，中间的协同效应没有突出，以后打配合战的套路会让康佳海外市场建立的铁三角更为牢靠。

　　品牌出口精耕细作

　　与上述的市场圈地战、制造协同战相比，品牌攻坚战和研发创新战则是两场关键性的硬仗。一直以来，品牌不够大和技术含量低是国内企业走向海外的两大软肋，而简单的靠低成本、低价格冲击市场已经搅动的国际市场风声鹤唳，甚至美国、欧盟一些国家已经对“中国制造”的概念充满了排斥心理。

　　这中间一个关键的环节就是国内企业缺乏品牌意识和技术研发能力，至此才会落下个靠打价格战掠夺市场的“话柄”，反倾销、配额、技术标准、专利费威胁等等手段都已经架在了中国企业的脖子上面。现在到了摘掉这顶不光彩帽子的时候了，康佳希望能以身作则在品牌和技术上更上一层楼，抹掉搅局全球市场的“坏孩子”印象。

　　其实，在输出品牌和加强技术研发上，康佳算得上是个先行者，比那些过度依赖低成本优势输出产品的企业，眼光要敏锐许多，康佳一开始就预料到体力活不及输出品牌更为划算，而且，低成本优势的结果不是换来全球市场的愤怒就是导致海外市场对中国企业施以“关门”政策，只有输出品牌和增加产品的附加值才是长久之计。

　　而且，在销售自己品牌的市场还必须有所筛选，比如澳洲、中东、东南亚以及非洲部分地区完全采取自己品牌的销售，康佳也是国内彩电业中最早意识到输出自我品牌产品的企业。在澳洲，康佳是最早进入的中国彩电品牌，经过8年的耕耘，目前已成为澳洲的第二大彩电品牌。康佳在澳洲采取的国际化策略是独家代理商模式，已取得了成功。1996年，康佳和培宝控股合作，在澳大利亚推广康佳彩电，一开始连普通家电卖场都很难进入，这为康佳打开澳洲市场设置了不小的障碍。

　　但在交了不少学费后，在一些经销商开始尝试销售的同时，康佳配合展销的形式，在澳洲实现了零的突破。到1999年，康佳彩电销售量已占到澳洲最大的家电连锁销售组织goodguys销售量的20%-30，到1999年，康佳在澳洲的销量已经实现了5倍的增长。目前，康佳已占到澳洲市场份额的20%左右。

　　现在，在澳洲培宝模式已经成为了一个样板间，康佳将澳洲模式复制到了俄罗斯、厄瓜多尔、智利、匈牙利等地区，均取得了不错的成绩。据康佳有关人士透露，康佳自有品牌出口已达到80%，目前“konka”品牌在亚太、中东、中南美以及东欧等很多个区域市场拥有了较高的知名度，已进入强势品牌之列，和日、韩顶级公司并驾齐驱。

　　而且，康佳还透露，konka品牌在不同的地区还将衍生出不同的品牌，衍生品牌可以是自己创立也可以通过兼并当地品牌等方式来进行操作，实现多品牌运作，最终达到konka品牌的国际化。

　　补齐技术研发短板

　　同时，与提高品牌输出意识同步进行的还有技术研发上的投入，虽然与其他家电企业相比，康佳已经在技术研发上浸淫多年，但与欧美企业相比仍然是短项。而只有提高技术和研发设计能力，产品的附加值就会水涨船高，价格定的高一些也就理所当然，市场也容易接受，一些贸易争端也就缓解了，这样，一举两得何乐不为?

　　既然进入国际市场，就要遵从国际市场的游戏规则，以国际化标准来衡量核心技术，而且在产品出口的品质标准上要符合国际水准，只有这样，才能真正的融入到国际市场中来，而不会遭受到指控或刁难。据康佳方面透露，除了中国本部研发中心以外，康佳将在原有美国硅谷研发中心的基础上，分别在日本、韩国、法国、印度设立工业设计中心、产品研发中心以及软件开发中心等。

　　而这些都将在下一步的战略执行中得以实现，辐射全球的技术研发中心将源源不断的为康佳承担起针对不同市场进行产品研发设计的功能。早在1998年，康佳就在美国硅谷成立了美康实验室，占51%的股份，从事高清晰数字电视的研究与开发，毗邻而居的是索尼、松下等家电巨头的美国研究中心。特别是在高清晰电视领域，康佳在技术上已经处于领先优势。

　　而且，加强技术研发还与国家鼓励提高产品附加值，摆脱低成本冲击国际市场的政策一拍即合。康佳方面表示，即使在部分发达国家，也要建立“中国制造”的强势品牌，就算是oem，也要力求代表中国最好的设计、制造、品质等整体实力，而不是目前很多出口领域“中国制造”等同于低成本的坏印象，通过技术研发才能擦亮“中国制造”的招牌。

　　目前，康佳已成功介入欧洲最大零售市场，利用在欧盟成功渗透的桥头堡效应，2004年，欧盟对华彩电配额40万台，康佳力拔头筹独享配额内的20万台，占据了欧盟对华配额的半壁江山。今年5月，康佳中标家乐福法国总部的大额电视机采购项目，签下3万台出口订单，成为国内家电行业中惟一中标企业。

　　可见，康佳国际化的版图格局已经初露端倪，在局面打开后遍地开花的效果有望浮现，此次“1568大航海计划”的用意就在于此，康佳要实现国际化的“鲤鱼跳龙门”，全球经销商大会恰恰提供了这样一个机会，未来几年，康佳将逐渐渗透到北美、欧盟等重要战略市场，成为国际化的知名品牌，现在，康佳已经初步具备了市场、品牌、技术、制造等拧成的杠杆，撬动地球只需要时间。